Santos quer chegar à marca de 100 mil sócios e conquistar o mundo

Rejuvenescer a marca, elevar o número de associados e ampliar ainda mais a fama do clube no exterior. É nesses três pilares que está firmada a base do Santos para os próximos anos. A ideia é afastar cada vez mais a tese de que “o Santos é de Santos” e mostrar que o Alvinegro pode sim ser bem mais conhecido no mundo.

Prestes a completar 100 anos, o Peixe vem adotando medidas para expandir seu nome. A intenção é chegar ao final do centenário com 100 mil sócios e garantir a divulgação do nome do clube em boa parte do planeta, proporcionando uma receita que pode chegar aos R$ 30 milhões por ano. O alicerce para a construção desse projeto está pronto.

"Nosso mantra daqui para a frente é a palavra 'meninos'. A gente vai trabalhar muito em cima disso", revela o gerente de marketing do clube, Armênio Neto.

De acordo com o responsável pelo setor, o próprio lema do centenário santista (Meninos para Sempre) contribui para rejuvenescer o nome do clube.

"A gente vai ter uma atenção especial com as categorias de base, para que cada vez mais jogadores formados no clube se tornem ídolos. A marca do Santos está atrelada a um conceito de juventude, de irreverência, deixando de ser a marca dos 'tiozinhos' para se tornar a marca dos moleques. Qual a melhor combinação para conquistar a torcida? Ganhar campeonato, ter ídolos e ter um conceito bacana, um charme especial, e o Santos tem tudo isso".

Uma das principais ações é a criação do Programa Sócio Rei, por meio do qual o clube oferece uma série de vantagens que vão além do desconto em ingressos para jogos e prioridade de compra. A intenção é fazer com que o associado se torne parte integrante do clube. Só na fase de pré-venda foram adquiridos quase cinco mil títulos, dos quais quatro mil não eram sócios do Santos.

"Vamos criar motivos para que o sócio participe da vida do clube. Isso significa também estar perto dos caras que você admira, que são seus ídolos".

No site oficial do programa existe a possibilidade, por exemplo, de uma viagem com o time. Na versão 'Diamante' do programa de relacionamento, estão previstos jogos do associado com os amigos no gramado da Vila Belmiro. A definição das vantagens será divulgada em breve e o sistema funcionará com acúmulo de pontos.

Outra ação que vem ganhando muita força no Santos é a internacionalização da marca. O Santos vem discutindo meios de elevar ainda mais seu nome em outros continentes. E o vice-campeonato no Mundial de Clubes, no ano passado, ocorreu no momento ideal, de acordo com Armênio.

"Não fomos ao Japão só para disputar um torneio. Fomos buscar espaço e resgatar nossa imagem internacional. Toda a situação dos últimos dois anos, trazendo o Robinho de volta, segurando o Neymar duas vezes, ganhando uma Libertadores e jogando um Mundial só mostrou o tamanho da nossa marca. E não dá para nos restringirmos. Temos que expandir".

Uma das ações começa no mundo virtual, com a ampliação da Santos TV. Criado há dois anos, recebeu 28 milhões de visualizações só em 2011, tornando-o líder mundial entre os clubes de futebol.

"A Santos TV tem gerado conteúdo para tornar o clube o maior líder de exposição na TV. Nós temos de ter sócios lá fora que consumam o Santos. Transmitimos os treinos no Japão e recebemos picos de 15 mil acessos. Precisamos de meios de divulgar os jogos do time na Ásia".

Outra grande aposta está na troca do fornecedor de material esportivo. O Santos tem um termo de compromisso assinado com a Nike. A intenção é que a empresa colabore e muito nessa divulgação.

"Para criar conteúdos específicos do clube, para fazer o cara torcer e admirar o Santos".

Por enquanto, o Santos quer melhorar o mercado interno e depois seguir para o exterior.

"Nosso acordo começa pela distribuição do material no Brasil, porque temos um problema grave aí. Você chega em Minas Gerais e não acha a camisa do Santos. Depois, vamos buscar outros mercados e estar inseridos em uma estratégia de varejo internacional da marca. A Nike ajudou o Barcelona a montar lojinhas nos arredores do estádio e no CT deles no Japão. O Barcelona não usou recursos".

Além de todas essas ações, o Santos está assinando um contrato para fazer lojas físicas pelo Brasil. Até 2014, está prevista a inauguração de, pelo menos, 25 espaços exclusivos.

Matéria publicada em A Tribuna

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Neymar vira taxista na campanha de sócio torcedor do Santos

Principal estrela do Santos, o atacante Neymar estrela a campanha do clube visando a adesão dos torcedores ao cartão Sócio Rei. Quem adquirir o cartão irá concorer a viajar com os jogadores, entrar em campo com o time entre outros prêmios.

A campanha foi criada pel Fischer&Friends. A próxima estrela santista a participar será Paulo Henrique Ganso, que será um entregador de pizza.

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Neymar e Santos continuam com projeto de valorização da marca

Quando Neymar disse que ficaria no Santos até o final da Copa do Mundo de 2014, tanto o clube como o staff que cuida da carreira do craque viram um filão financeiro enorme a ser explorado.

Pensando em 2012 o Peixe deu um grande passo com a troca de fornecedor de material esportivo, sai a Umbro (que ainda veste o time no Mundial de Clubes) e entra a americana Nike.

"O mercado ficou muito caro, porque inflacionou por causa da Copa do Mundo. Nós chegamos ao limite do orçamento, mas a Nike é detentora da Umbro, e eles têm uma realidade diferente. Faz parte. A Nike fará um trabalho belíssimo, e nós vamos buscar outras frentes para a marca", explica Sylvio Teixeira, diretor da Umbro no Brasil.

O acordo é válido até 2015 e começa exatamente no ano em que o Santos comemora seu centenário. Com isso a Nike consegue unir vestir Neymar tanto na Seleção Brasileira quanto no clube.

Uma curiosidade é a Umbro pertence a própria Nike no mundo, mas no Brasil quem representa a marca é o Grupo Dass.

Já a "Joia da Vila" foi anunciado como novo garoto-propaganda da Claro (é a terceira parceria em uma semana). O acordo cobre uma vaga que seria aberta com a não renovação do acordo com a Nextel (já anunciado anteriormente).

O contrato foi facilitado pelo fato de a Claro ser parceira de Ronaldo, um dos sócios da agência 9ine, que tem um acordo com o empresário Wagner Ribeiro e prospecta parceiros para Neymar.

"Além de ser considerado o símbolo de sua geração, Neymar tem identificação com o segmento, está a cada dia mais conectado e usa as redes sociais para se comunicar. A maior operadora da América Latina e o maior craque estão juntos", disse Erik Fernandes, diretor de marketing da Claro.

O contrato de Neymar com a empresa tem duração até 2016. Neymar participará da websérie #CLAROFICAADICA, que atualmente é estrelada por Ronaldo e o humorista Marco Luque, com uma série de programetes veiculados no Youtube em formato de talk show.

Ainda neste ano, Neymar vai estrelar uma campanha de ofertas da Claro para o Natal. O projeto de comunicação tem estreia prevista para a segunda quinzena de dezembro, e o desenvolvimento de todas as peças é assinado pela agência Ogilvy & Mather.

A Claro é a terceira parceira que Neymar anuncia em pouco mais de uma semana. No dia 24 de novembro, o banco Santander oficializou um acordo para ter o jogador como garoto-propaganda até 2017. No dia 26, a Soccer Grass divulgou sociedade com o astro em um complexo de quadras de futebol que será construído em São Paulo.

Neymar também tem contratos pessoais com Nike, Panasonic, Red Bull, Tenys Pé, Ambev, Lupo e Ministério do Turismo. A enorme quantidade de aportes tem relação direta com o modelo de remuneração do atacante, que tem com o Santos um contrato baseado em um trabalho de imagem.

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Banco Santander fecha com Neymar e quer trabalhar imagem do craque na Europa

Após Neymar anunciar que não sai do Brasil até o final da Copa de 2014 as empresas começam a se agitar para ter a "Jóia da Vila" como garoto-propaganda. E a primeira empresa a entrar neste lote é o Banco Santander. O Santos acertou com a instituição espanhola, que deseja usar o atacante em escala mundial. Esta exposição do jovem craque fora do Brasil despertou bastante os interesses da diretoria santista.

O contrato será válido até 2014. Esse será o primeiro patrocínio firmado pelo Santos desde que um novo acordo entre o clube e Neymar foi acertado, há duas semanas. Para garantir o jogador até 2014, a direção santista diminuiu de 30% para 10% o valor que recebe pelos suportes publicitários obtidos para o jogador.

Santander irá entrar nesse novo esquema de divisão. O banco espanhol se juntará à Nike, à Panasonic, à Red Bull, ao Tenys Pé, à Ambev, à Lupo e ao Ministério do Turismo no portfólio de patrocínios a Neymar.

Com contrato até 2014, o Santander conseguiu tirar o Banco do Brasil na negociação pelo patrocínio ao jogador. A instituição financeira brasileira negociou para ter Neymar como garoto-propaganda, mas o acordo esbarrou no tempo de contrato. A empresa queria fechar para até 2012, mas a cúpula do atleta tinha preferência por acordos mais longos.

O anúncio oficial da parceria será feito nesta quinta-feira, mas o presidente do Peixe, Luis Alvaro de Oliveira Ribeiro, já adiantou o acerto com o Santander.

"De fato o Santander apresentou uma proposta muito interessante para o jogador e está em vias de ser assinada. Isso é para os apressadinhos que disseram que ele ficaria no Santos por conta de dinheiro público - resumiu o mandatário, em evento na Vila Belmiro para o lançamento do livro oficial do clube sobre a conquista do tricampeonato da Libertadores".

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Neymar fecha com Lupo e Santos não quer mais dividir espaços do jogador

Neymar fez mistério em sua conta no Twitter: “Galera, uma novidade: agora eu meia!”. A brincadeira se refere ao seu novo patrocinador, a Lupo. Após apresentá-la oficialmente, outras duas empresas deverão ser anunciadas. Com os acordos firmados, o marketing do Santos já possui outro cuidado no momento: a superexposição.

Armênio Neto, gerente de marketing do Santos e um dos responsáveis pelo gerenciamento da carreira do Neymar, explica qual é a situação atual vivida por Neymar. “Temos que encontrar formatos para novos acordos. Não adianta ele ter 800 patrocínios e ficar superexposto”, afirmou.

Além da Lupo, Neymar ainda vai apresentar o seu acordo com a Ambev e com o Ministério do Turismo. Há ainda uma quarta empresa que o jogador negocia. Além das citadas, Nike, Panasonic, Red Bull, Tenys Pé e Nextel já fazem parte do portfólio de apoiadores do jogador. Com a soma, o atacante santista ultrapassa o R$ 1 milhão por mês.

Após fazer o gerenciamento da imagem do jogador para que ele seja mais atrativo para os patrocinadores, agora o Santos toma cuidados extras para que Neymar não apareça mais do que o necessário, o que poderia prejudicar as empresas e a própria imagem do atacante.

Neto, no entanto, nega que o clube o estafe do jogador tenham fechado as portas para novos acordos, ou que tenha pelo menos diminuído a procura. O objetivo passa a ser encontrar formas, modelos e propriedades para que Neymar alcance uma medida exata de exposição.

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Panasonic lança concurso de fotos com Neymar

A Panasonic aproveita o carisma do jogador Neymar e dá início a uma ação de marketing promocional com o concurso cultural “Fotos com Neymarzinho” para aproximar os consumidores da marca. Os clientes são convidados a tirarem fotos com o boneco do jogador nos pontos de venda e enviarem para o hotsite da promoção até o dia 31/08.

Toda semana, o autor da melhor imagem será presenteado com uma câmera fotográfica digital Lumix S1 e, no fim da ação promocional, a melhor de todas receberá uma camiseta da Seleção Brasileira autografada pelo atleta.

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Como Neymar ‘rouba’ a torcida dos times rivais para o Santos

Neymar desempenha hoje um papel fundamental no plano da “multiplicação dos peixes” de seu time, o Santos. Alegre, carismático e dono de uma juventude desafiadora, o jogador conquista cada vez mais espaço entre os "pequenos" torcedores e ajuda a rejuvenescer as arquibancadas da Vila Belmiro.

“Os pais de filhos pequenos estão desesperados, porque os filhos começaram a gostar tanto do Neymar que estão mudando de time, sem se deixar influenciar pela escolha dos pais”, afirma Amir Somoggi, diretor da área de consultoria esportiva da BDO. "Isso é uma mudança profunda", diz, para desgosto de progenitores fanáticos por outros clubes.

Neymar é um dos maiores exemplos da própria estratégia de crescimento do Santos. A imagem jovial e risonha do jogador dentro e fora dos campos ajuda no planejamento de marketing do clube de dois modos.

Primeiro, o craque contribui para aumentar o número de torcedores às vésperas do centenário, celebrado em 2012. Aliado a isso, o time alvinegro tem dado preferência para jogos no Pacaembu, em São Paulo, em detrimento de seu estádio na Vila Belmiro, em Santos. Ao decidir a Libertadores com o Peñarol no Pacaembu, por exemplo, o time conseguirá uma renda extra de cerca de 22.000 ingressos - a diferença de capacidade entre as duas arenas.

Drible na resistência

Nos contratos de patrocínio, o jogador também entra como peça-chave. Com capacidade para conversar com diferentes públicos, Neymar agrega valor à marca Santos e coloca o time em uma posição favorável para a captação de recursos.

Além de ter em campo um jogador convocado para a Seleção Brasileira - e portanto, com visibilidade mundial -, o Santos pode se tornar mais uma vez campeão da Libertadores, feito já alcançado por times como Grêmio, Internacional, São Paulo e Palmeiras, e almejado sem sucesso pelo Corinthians em seu ano de centenário, o que culminou na aposentadoria de Ronaldo, o maior destaque do clube.

Com quatro patrocinadores fixos – BMG, Seara, Netshoes e CSU CardSystem -, que garantem ao clube cerca de R$ 28 milhões, Bivik Jeans e Leroy Merlin também entraram com acordos pontuais para a reta final da Taça Libertadores.

Com o aproveitamento publicitário em ascensão, o time foi o que mais cresceu em faturamento, chegando aos 110 milhões de reais – um aumento de cerca de 65% de 2009 para 2010. Se, em 2009, o time acumulou um prejuízo de R$ 28,9 milhões, em 2010, deu a volta por cima: foram R$ 10 milhões de lucro. Sem dúvida, a habilidade de Neymar em driblar a resistência de torcedores de outros times - sobretudo as crianças - é uma arma que o Santos também coloca em campo.

Fonte: Exame

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Neymar e o pé fedido

Neymar está jogando um bolão e todos esperam que o Santos vença a Libertadores para  termos um duelo da Jóia contra Messi. Sucesso entre as meninas o craque faz bonito também no marketing. Seu novo patrocinador é a Baruel, especializada em desodorante para os pés.

O contrato tem validade até o final da Olimpíada de 2012 e consiste na utilização da imagem de Neymar em filmes publicitários e eventos de marketing da empresa.

Este é o quarto contrato de publicidade com o atacante. Nextel, Panasonic e Red Bull também aumentam os rendimentos mensais do atacante e especula-se que a soma destes patrocínios chegue a mais de meio milhão, que é dividido com o Santos (70% para o jogador e 30% para o clube).

O complicado é imaginar como a Baruel vai aproveitar seu novo craque em campanhas. Estamos ligados e assim que sair a primeira postamos aqui.

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Colírios CAPRICHO lança campanha com jogador Neymar

CAPRICHO está lançando a campanha Colírios 2011 com o jogador de futebol Neymar como protagonista. A escolha de Neymar como Colírio pretende estimular ainda mais os garotos a participar do projeto, mostrando que um Colírio é mais do que um rostinho bonito. “Quando um garoto se torna um Colírio ele passa a ser admirado, seguido, amado pelas garotas. E hoje o Neymar é quem mais resume isso tudo” – afirma Renato Cagno, gerente de marketing da CAPRICHO. Aos 19 anos, o atleta faz sucesso além dos campos de futebol. Admirado pelo público teen, Neymar tem sempre ao seu redor fãs que nem ao menos tinham escolhido um time antes de sua aparição.

O jogador estará presentes nos diversos anúncios impressos que serão divulgados durante o projeto, que abre suas inscrições no dia 23 de maio e termina no final de agosto. Além dos anúncios, Neymar estará no comercial veiculado na MTV a partir do dia 06 de junho, na festa de abertura de Colírios CAPRICHO, em 28 de julho, e em um VT na veiculação do programa exibido também pela MTV.

Na primeira fase da campanha - de inscrições e Batalha de Colírios no site www.colirioscapricho.com.br - será publicado um anúncio nas revistas CAPRICHO, LOVEteen, Claudia, Gloss, Super Interessante e Mundo Estranho com o jogador, incentivando as garotas a escolherem o “time dos seus sonhos” e instigando os garotos a se inscreverem ao posto de Colírio. Nas fases seguintes, outros anúncios serão publicados dando seguimento às etapas do projeto: reality show na MTV e escolha dos vencedores que assumirão o blog Vidas de Garoto. No primeiro, os candidatos terão suas vidas acompanhadas, dia-a-dia, entre testes fotográficos, e atividades em grupo. A partir daí, os escolhidos passam a publicar o blog Vida de Garoto, contando suas experiências e possibilitando um canal direto com as fãs.

No comercial, Neymar aparece em uma entrevista coletiva e confirma quando perguntado se está sendo transferido para outro time. Há um momento de tensão e logo em seguida o jogador revela que vai para o time dos Colírios CAPRICHO. A campanha foi criada e desenvolvida pela equipe de marketing da CAPRICHO.  

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Troca-troca de Neymar e Lucas

O são-paulino Lucas é o novo rosto da alemã Adidas no Brasil. Assim pode ter mais um jogador presente nos Jogos Olímpicos de 2012 e na Copa do Mundo 2014. Lucas, agenciado por Wagner Ribeiro, jogou com chuteiras da Nike gratuitamente durante o período de negociações, neste primeiro semestre de 2011. Já o santista Neymar vai trocar a Nextel por um contrato de longo prazo da OI em setembro. A partir de junho, Neymar não aparecerá nas peças publicitárias da Nextel, mas o vínculo continua até novembro.

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Nextel chama ex-jogadores para lutar em sua nova campanha

Parece que a Nextel vai mudar um pouco sua comunicação. Fica de lado os depoimentos cheios de emoção das celebridades e entra um pouco de humor e muita inovação.

A ideia da empresa é promover duelos entre esportistas (a maioria aposentada) que sempre se destacaram por sua personalidade em campo. A campanha terá a joia Neymar e os ex-jogadores Paulo Nunes, Viola, Serginho Chulapa, Biro Biro, Júnior Baiano e Donizete.

Inspirado nas provocações das lutas de MMA, os jogadores irão abusar do humor nos duelos, como pode ser visto no treinamento que os atletas fazem para a competição. Neymar deve atuar como um apresentador da campanha.

A campanha em si começa no dia 2 de maio no Youtube e Facebook. O jogador que vencer o desafio ganhará um prêmio em dinheiro.

Confira os teasers já lançados da campanha:

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9ine fecha contrato com Wagner Ribeiro e leva Neymar de tabela

A 9ine, empresa do Grupo WPP, foi contratada por Wagner Ribeiro para prestar serviço de consultoria de marketing aos atletas que o agente trabalha. A agência, portanto, passa a gerenciar a imagem de jogadores como Neymar (Santos Futebol Clube), o primeiro nome acertado pela parceria.

Com esse acordo, o agente se mantém negociando os direitos federativos dos seus atletas, ficando a atuação da 9ine restrita ao gerenciamento de imagem, com atividades principais como captação de patrocínios e relações públicas. “A 9ine veio para complementar o meu trabalho como agente. São grandes parceiros na área de marketing, o que só tem a agregar na carreira de nossos jogadores”, diz Wagner Ribeiro.

Para Ronaldo, sócio da 9ine, esse é um grande exemplo de como a agência trabalha com os seus atletas. “Somos parceiros dos agentes e não vamos atuar na mesma área que eles. Nosso objetivo é potencializar o sucesso da carreira do jogador”, afirma Ronaldo.

Atualmente Neymar tem contratos com Panasonic, Nike, Red Bull e com o portal IG. A equipe do jogador não divulga o valor de cada um desses patrocínios.

Recentemente, o nome da 9ine esteve ligado a outro jogador do Santos. Ronaldo Nazário teve um encontro com o meia Paulo Henrique Ganso, camisa 10 da equipe alvinegra, e fez uma sondagem a ele. A conversa gerou polêmica porque foi acompanhada por Andres Sanchez, que é conselheiro da empresa do “Fenômeno” e presidente do Corinthians.

Na época, houve até especulações em torno de uma intermediação de Ronaldo para que Ganso trocasse o Santos pelo Corinthians, ideia rechaçada pelo Santos e pelo estafe do meia. “Somos parceiros dos agentes, e não vamos atuar na mesma área que eles. Nosso objetivo é potencializar o sucesso da carreira do jogador”, afirmou Ronaldo.

Neymar é o terceiro atleta anunciado oficialmente como agenciado pela 9ine. Antes do atacante, a agência de Ronaldo fechou acordos com o lutador Anderson Silva e com o jogador de futsal Falcão.

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'Mascarado', Neymar paga por ação de marketing

Por: Klaus Richmond para o site Erros de Marketing

Pouco antes da vitória contra o Colo Colo (CHI), a ideia de um dos patrocinadores de Neymar, responsável direto pela manutenção de seu "salário europeu" no Santos, poderia ser considerada inovadora. Cerca de 11 mil máscaras com o rosto da Joia foram distribuídas na porta do estádio. As consequências, porém, foram as catastróficas.

O Santos perdeu Neymar logo após um gol aos sete do segundo tempo e, de quebra, para a decisiva partida diante do Cerro Porteño (PAR).

O atacante foi expulso após marcar um gol consagrador, o terceiro do Peixe na partida. Ao sair para comemorar, pegou uma das máscaras com o seu rosto. Levou o segundo cartão amarelo.

"É uma pena, interfere não só nesse jogo. Tivemos dificuldades por absoluta passividade do outro lado e rigor para com o Santos. Impedir que o Neymar comemore é um deserviço ao futebol, a beleza do espetáculo, mas vamos vencer tudo isso", disse o presidente Luis Álvaro Ribeiro.

A vitória recolocou o Santos no páreo por uma das vagas no Grupo 5. Na terceira colocação, o time está somente a um ponto do próprio Colo Colo e a três do Cerro.

"Fizeram o mesmo no Chile e não perdemos a cabeça. Fomos prejudicados",  completou Ganso.

Com isso, o Peixe de Muricy Ramalho ganha três grandes problemas para o jogo em Assunção, no próximo dia 14. Além de Neymar, Zé Eduardo, expulso por discussão com o zagueiro Scotti, e Elano, também expulso após confusão já no banco de reservas, não jogam.

Fonte: Erros de Marketing

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